不動産買取を検討する際「事前に注意点を知っておきたい」と不安を感じている方もいるのではないでしょうか。
不動産買取でのトラブルを避けるためには、あらかじめリスクや注意点を把握することが大切です。
この記事では、不動産買取の注意点やトラブル事例、業者選びに失敗しないためのポイントを詳しく解説します。不動産買取の依頼を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
不動産買取を利用する際の注意点5選
不動産買取を利用する際の注意点を5つ解説します。
買取と仲介の違いを把握する
不動産の売却方法には「買取」と「仲介」の2種類があり、その違いを把握しておくことが大切です。なぜなら、売却価格のみに注目すると、仲介より買取のほうが安くなる傾向があり、買取による売却は「損をしている」と感じられるためです。
しかし、仲介よりも買取による売却が安くなるのには明確な理由があります。
買取は、業者がリフォームやリノベーションを施して再販する前提です。また、不動産の取得・再販には諸経費も発生します。このように、リフォームやリノベーション、諸経費が考慮されるため、買取による売却は仲介よりも安くなる傾向があるのです。
ただし、仲介による売却が難しい物件や現金化を急ぎたい方にとっては、買取が最適です。買取と仲介の違いを把握したうえで、自分の状況にあった方法を選択しましょう。
複数の買取業者を比較する
買取業者を選定する際は、複数の業者を比較しましょう。1社だけに絞ると、安く買い取って高く売ろうとする悪質な業者にあたるリスクがあるためです。
複数の業者に見積を依頼すれば、相場を把握できるだけでなく、業者間の価格競争により高値で売却できる可能性も高まります。
また、見積依頼への対応やサービス内容を比較することで、より安心できる業者を見極められるメリットにもつながります。
相場を事前に把握する
適正価格で売却できるよう、相場を事前に把握しましょう。
相場を知らないまま買い取りを依頼した場合、相場より低い金額で契約が進められても、不当な契約であることに気付けません。売却後に相場よりも安かったと気付いても、交渉のやり直しはできないため、相場を事前に把握したうえで価格交渉をおこなうことが大切です。
不動産ポータルサイトで、売却予定の家と似た条件の販売価格を調べたり、国土交通省が提供している「不動産情報ライブラリ」から取引価格を検索したりするなど、自分にあった方法で相場を確認してみてください。
契約内容を確認・理解する
契約に移る際は、契約内容を確認・理解したうえで進めましょう。契約前の査定額と契約後の買取価格が異なるケースや、契約後に追加の手数料・費用が発生するケースもあります。
契約書は長文で見慣れない言葉が多いため、よく確認・理解しないまま契約を進めてしまう方も多いでしょう。しかし、不動産の売却は金額の大きい取引です。契約内容に関して疑問が残る部分は業者に確認し、きちんと理解できてから進めましょう。
やり取りは証拠が残る形でおこなう
業者とのやり取りは、言った言わないのトラブルを防止するため、書面やメールなどの証拠が残る形でおこないましょう。万が一トラブルに発展した場合でも、第三者に事実を証明しやすくなります。
また、「残置物はそのままで大丈夫」「サービスで引っ越し代を一部負担する」など、正式な契約書には記載されないような口頭での約束も記録に残してもらうと安心です。
不動産買取でよくあるトラブル事例
不動産買取でよくあるトラブル事例を紹介します。
想定より安値で取引された
不動産買取では、想定より安値で取引されることがあります。特に、事前に相場を把握していない場合に起こりやすいトラブルです。
一般的に、買取相場は仲介による売却価格の7〜8割程度とされています。物件の状態によっては、5割ほどまで下がる場合もあります。
ただし、5割以下の価格を提示された場合は注意が必要です。一度契約が成立してしまうと、交渉のやり直しは難しくなるため、契約前に提示価格が適正であるかを確認しましょう。
契約後に査定価格を下げられた
不動産買取では、市場の変化や損傷の有無などを理由として、契約後に査定価格を下げられるケースがあります。
契約内容を確認・理解しないまま契約を進めた場合に起こりやすいトラブルです。売却を急ぐあまり、やむを得ず値下げに応じるパターンも少なくありません。
そのため、契約前後で査定価格が変動するのか、事前にどのような損傷があるのかなどを明確にしたうえで、契約を進めることが大切です。
追加費用や高額手数料を請求された
契約後や引渡し後に、追加費用や高額手数料を請求されたトラブル事例もあります。代表的な例としては、残置物の撤去費用が請求されたり、買い取りに際する手数料が発生したりするケースです。
買取業者は、再販による利益を前提としているため、基本的には業者に対する手数料は発生しません。
ただし、買取業者によって契約内容は異なります。契約前には内容を確認し、契約書に明記されていない事項も、記録として残してもらうことが大切です。
契約内容と異なる対応をされた
不動産買取では、稀に契約内容と異なる対応をされるトラブルが起こることもあります。例えば、「契約書に記載された支払期日に入金がない」「現状引渡しのはずだったのに、引渡し前に残置物の撤去を求められた」などです。
契約内容をよく理解していないと、取引を不利に進められかねません。契約内容と異なる対応があった場合はすぐに業者に確認し、記録を残しながら適切な対応を求めましょう。
失敗しない！不動産買取業者を選ぶポイント
不動産買取業者選びで失敗しないためのポイントを4つ解説します。
得意とする物件種別は何か
買取業者によって得意とする物件種別は異なるため、マンションと戸建てのどちらが得意分野にあたるのかを調べましょう。
売却予定の物件と得意とする物件種別が一致する業者に依頼すると、適正価格で売却できる可能性が高くなります。また、業者によってはマンションのみに対応しているケースもあります。
なお、「ラクいえ売却」では、戸建てとマンションのどちらにも対応可能です。豊富な買取実績と大手企業による安定した取引体制があり、物件の種類を問わずスムーズな売却が期待できます。
業者の得意分野を調べる際は、ホームページや口コミサイトで、物件種別ごとの買取実績を確認するのがおすすめです。
売却する物件のエリアで実績があるか
適正価格での売却を目指すためには、売却予定の物件と同じエリアでの買取実績がある業者を選びましょう。
同じエリアでの買取実績がある業者は相場を把握しているだけでなく、そのエリアでの販売ノウハウも持っているため、高値での買い取りが期待できます。
反対に、同じエリアでの買取実績がない業者は相場を把握しておらず、売れ残りのリスクを考慮して安く買い取ろうとすることがあります。
そのため、買取実績のあるエリアや、売却予定の物件と同じ地域での実績が豊富かを事前に確認しましょう。
なお、ラクいえ売却では全国の物件に対応しており、地域を問わずスムーズな買い取りが可能です。各地域の相場を把握したスタッフが対応するため、どのエリアでも安心してご相談いただけます。
悩みにあったサービス内容か
不動産買取には「即時買取」「買取保証」「リースバック」など、いくつかの種類があります。そのため、自分の悩みにあったサービス内容であるかの確認が大切です。
それぞれの概要と向いている方の特徴は以下のとおりです。
| 種類 | 概要 | 向いている方の特徴 |
|---|---|---|
| 即時買取 | 業者の査定価格に合意後、すぐに買い取ってもらう | ・売却に時間をかけたくない ・すぐに現金化したい |
| 買取保証 | 一定期間仲介による売却を目指し、期間内で売却できなかった場合に買い取ってもらう | ・売却にある程度時間をかけてもいい ・少しでも高値での売却を目指したい |
| リースバック | 業者に買い取ってもらったあと、売却した物件に賃貸で住み続ける | ・資金を調達しつつ、現在の住居に住み続けたい ・将来的に家を買い戻したい |
業者によって取り扱っているサービス内容が異なるため、自分にあった売却方法がとれる業者を選びましょう。
買取価格が高いか
複数の業者を比較して、買取価格が高いところを選ぶのも一つの考え方です。買取は、基本的に「査定価格＝買取価格」になります。
ただし、買取価格から各種費用が差し引かれ、最終的に相場以下になるケースもあります。
契約内容をよく確認し、差し引かれる費用の有無や、価格以外のサービス内容・対応面も含めて、総合的に判断しましょう。
まとめ
不動産買取でトラブルを防ぎながら、適正価格での売却を目指すには、事前に注意点を押さえておくことが大切です。業者ごとに査定価格やサービス内容も異なるため、自分の悩みに適した業者を見極めましょう。
適正価格での売却や効率的な住み替えを実現したい方は、「ラクいえ売却」の活用がおすすめです。
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