家の売却にかかる期間は、3～6ヵ月が目安といわれています。しかし、さまざまな条件によって実際の売却期間は個人差があるため、長期化させないための対策を事前に把握しておくことが大切です。
この記事では、家の売却期間の目安と売却の流れ、長期化を避ける対策などを詳しく解説します。家の売却を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
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家の売却にかかる期間は3～6ヵ月が目安
一般的には、家の売却にかかる期間の目安は、3～6ヵ月です。
具体的には、マンションは3ヵ月程度、戸建ては6ヵ月程度と、戸建てよりもマンションのほうが短期間で売却できる傾向にあります。
早ければ1ヵ月ほどのケースもありますが、「築年数が古い」「立地が悪い」などの条件によっては売却に1年以上かかるケースも考えられます。
長期化する可能性も考慮し、家を売却する際は、余裕を持ったスケジュールで計画的に進めることが大切です。
家を売却する流れ：査定依頼から入金・引渡しまで
査定依頼から入金・引渡しまで、家を売却する流れを解説します。
不動産会社に査定を依頼する：数日～2週間程度
家の売却は、不動産会社に査定を依頼するところから始めます。
不動産会社を探し、実際に査定してもらうまでの目安は、数日～2週間程度です。
査定額は不動産会社ごとに異なります。相場の把握や適正価格での売却のために、査定は複数社に依頼しましょう。
ただし、査定額はあくまでも売却できる予想の金額であり、「査定額＝売却価格」ではありません。
特にデータのみで算出する机上査定では、現地の状態や実際の日当たりなどが考慮されないため、査定額と実際の売却価格が乖離しやすくなります。
そのため、より精度の高い査定額を知りたい場合は、訪問査定を受けるのがおすすめです。
家を売却する際の査定で失敗しないための方法は、以下の記事で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
関連記事：家を売るときの査定で失敗しない方法｜依頼先やトラブル対策も徹底解説
不動産会社と媒介契約を結ぶ：数日～1週間程度
家の売却を依頼する不動産会社が決まったら、物件の買い手を探してもらうための媒介契約を結びます。
契約方法の選択や書類作成には、数日～1週間程度の期間をみておくと安心です。
契約方法には、専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約の3種類があります。それぞれの特徴は以下のとおりです。
| 方法 | 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 |
| 売却活動の依頼 | 1社のみ | 1社のみ | 同時に複数社へ依頼可能 |
| 自分で買い主を見つけての契約 | 不可 | 可能 | 可能 |
| 売り主への状況報告義務 | 1週間に1回以上 | 2週間に1回以上 | 任意 |
参照 国土交通省建設産業・不動産業：＜消費者の皆様向け＞不動産取引に関するお知らせ
手間を最小限に抑えたい場合は専属専任媒介契約、不動産会社に任せつつも個人的に買い主探しをしたい場合は専任媒介契約、幅広く買い主を探したい場合は一般媒介契約など、状況に応じて自分にあった契約方法を選びましょう。
売却活動をおこなう：1ヵ月～売却できるまで
媒介契約を締結したあとは、基本的に不動産会社主体で売却活動が進みます。この売却活動の期間は、買い主が現れるか次第で大きな個人差が生じます。
スムーズにいけば1ヵ月程度で終了しますが、長期化すると半年～1年以上かかるケースも珍しくありません。
なお、売却活動の主な方法には、チラシやインターネットへの広告掲載、顧客リストへの営業などがあります。
買い主を探すのは基本的に不動産会社ですが、購入希望者が現れ内覧を希望した場合は、部屋の片づけや内覧立ち合いなど、売り主の協力も欠かせません。
そのため、売却活動期間は休日が内覧対応に割かれることも多いことを把握しておきましょう。
買い主と売買契約を結ぶ：1週間～1ヵ月程度
買い主が見つかったら、売買契約を結びます。
契約日を決めるにあたって、売り主と買い主のスケジュールを調整したり、買い主から手付金を受け取ったりするため、1週間～1ヵ月程度はみておきましょう。
なお、「契約日＝引渡し日」ではなく、それぞれ別日に設定されるのが一般的です。
入金されると同時に引渡しをおこなう：2週間～1ヵ月程度
原則、残金の入金と引渡しは同時におこなわれます。
ただし、買い主のローン審査が必要なため、入金・引渡しには、2週間～1ヵ月程度はかかるのが一般的です。
買い主がローン審査を受けているあいだ、売り主は契約時に設定した日に引渡しができるよう、家の掃除や引っ越しなど、引渡しの準備を進めましょう。
以下の記事では、家を売却する流れにくわえて、売却後に必要な手続きまで詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
関連記事：家を売る手順を7ステップで解説！確定申告など売却後の手続きも紹介
家の売却が長期化する4つのケースと対策
家の売却が長期化すると、築年数の経過とともに価値が低下したり、長期間売りに出ていることで、「売れ残り」というネガティブな印象を持たれたりする可能性があります。
そのため、家の売却が長期化するケースとその対策を押さえ、スムーズな売却を実現させましょう。
売り出し価格が相場よりも高い
売り出し価格が相場よりも高いと、売却期間が長期化するケースがあります。
「少しでも高く売却したい」と思っても、相場とかけ離れた価格では、買い主はなかなか見つかりません。なぜなら、買い主も相場を調べたうえで、条件にあう家を探しているためです。
3ヵ月以上を目安に売却できない場合は、物件と売り出し価格が見合っていない可能性があるため、価格を調整したほうが良いといえます。
なお、購入希望者が現れると、多くの場合価格交渉が入ります。そのため、あらかじめ値下げ幅を設定しておくのがおすすめです。
不動産会社の営業力が低い
不動産会社の営業力が低いと、売却期間が長期化する可能性があります。
不動産会社はチラシやインターネットでの広告掲載だけでなく、顧客リストへの営業といった、複合的な営業活動をおこなうのが基本です。
しかし、なかにはインターネットからの問い合わせ待ちのみといった、受け身で消極的な営業スタイルをとっている不動産会社もあります。
また、不動産会社の実績が乏しく、売却に関するノウハウが少ないケースも考えられます。
不動産会社には得意分野があるため、売却予定の住宅タイプ(戸建て・マンション)と同じ物件の売却実績があるかを事前に確認することが大切です。
なお、すでに不動産会社に依頼していて売却期間が長期化している場合は、状況に応じて担当者や不動産会社を選び直すことも視野に入れましょう。
売却開始のタイミングが悪い
売却開始のタイミングも、売却期間に大きく影響します。
例えば、新生活に向けた引っ越しシーズンである2～3月は、短期間で売却できる傾向にあります。
この時期は不動産売買の需要が高いため、早く売れるだけでなく、平均よりも高く売却できる可能性もあります。
一方、シーズン外に売却を開始すると、売却完了までに長期間かかることも珍しくありません。
そのため、いつ売却を開始すれば良いか、不動産会社と相談しながら、適切なタイミングを見極めることが大切です。
物件の状態や条件が悪い
物件の状態や条件が悪いと、売却期間が長期化するケースもあります。具体的には、築年数の経過や設備・内装の劣化、利便性の悪い立地などが挙げられます。
購入希望者に少しでも良い印象を持ってもらうためには、家の掃除や整理整頓を念入りにおこなうことが大切です。
家が長期にわたり売却できない場合の理由やリスクは、以下の記事で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
関連記事：1年以上売れない家はどうなる？売れ残る理由やリスク、対策法を徹底解説
関連記事：家が売れないとどうなる？売れない家の特徴と対処法、NG行動を解説
家を短期間で売却するなら不動産買取がおすすめ
時間をかけずに家を売却したいなら、仲介ではなく不動産買取を検討しましょう。
買取とは、買い手を探してもらうのではなく、不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法です。
買取業者は不動産を買い取ったあと、リフォームやリノベーションにより付加価値をつけ、再販売します。
買取価格は仲介の7～8割ほどになりますが、仲介では売れにくい物件でも早期に売却できるケースがあります。
手間やコストを抑えつつ、スムーズな住み替えを実現したい方には、お得な制度が充実しており、適正価格での買い取りが実現する「ラクいえ売却」をおすすめします。
「ラクいえ売却」は実績に基づいた適正価格での買い取りだけでなく、引っ越し代サポートやキャッシュバックなどの制度を活用することで、住み替えにかかる費用を最小限に抑えることが可能です。
無料で面談によるご相談や住み替えシミュレーションも受け付けておりますので、気になる方はお気軽にお問い合わせください。
不動産買取が向いている方の特徴3選
不動産買取が向いている方の特徴を3つ紹介します。
売却を急いでいる
引っ越し日が決まっている、近々まとまった資金が必要であるなど、家の売却を急いでいる方には不動産買取がおすすめです。
仲介による売却は一般的に3～6ヵ月かかる一方、買取であれば数日～1ヵ月程度と早期に売却が完了することもあります。
物件の築年数が経過し状態が悪い
仲介では敬遠されがちな築年数が経過し状態の悪い物件は、不動産買取のメリットを大きく生かせるケースです。
大規模な修繕やリフォームを前提としている物件は、費用がかさむことから買い主が見つかりにくい傾向にあります。物件によっては、仲介で取り扱ってもらえない可能性も考えられます。
一方で、不動産買取は再販売に向けたリフォーム・リノベーションを前提としているため、直接の買い手が見つかりにくい築年数の経過した状態の悪い物件でも、多くの場合買い取りが可能です。
売却することを周囲に知られたくない
周囲に知られずに家を売却したい場合も、不動産買取なら安心です。
仲介では、チラシやインターネットに広告を掲載して買い主を探すため、売却の事実や家の間取りなどを周囲に知られる可能性があります。
一方、買い取りであれば不動産会社が直接買い取るため、広告を掲載することがありません。そのため、周囲に知られることなく売却手続きを進められます。
まとめ
家の売却にかかる期間は、3～6ヵ月程度が目安です。しかし、売り出し時期や価格、物件の状態・条件によって、売却活動にかかる期間には大きな個人差が生じます。そのため、家を売却する際は、計画的に進めることが大切です。
家の売却をスムーズに進めたい方には、「ラクいえ売却」による不動産買取がおすすめです。
「ラクいえ売却」は実績に基づき適正価格で買い取ってもらえるうえ、各種お得な制度が充実しています。フリーレント制度で売却後も1年間は旧居に住み続けられるため、「いつ売れるか分からないから、住み替えの予定を立てられない」という不安を軽減可能です。
また、不動産買取後、再販売時に高く売却できた際には利益の一部がキャッシュバックされます。
無料の面談や住み替えシミュレーションも受け付けておりますので、気になる方はお気軽にお問い合わせください。
