住みやすい空間を
イメージし
綿密に事業計画を
練り上げます

堀葉 千咲

名古屋支社2課所属
企画営業

それぞれの土地に合わせ、
綿密なプランを設定

企画営業は、土地を調査・購入することから始まり、間取りなどの事業計画を企画、さらに企画した事業の工程管理や販売活動など、仕事は多岐にわたります。
とくに、土地の購入と事業計画の企画は、気を遣う重要な仕事です。仲介業者様から地域の情報を集め、価格帯や整形が住みやすいと判断した土地を見つけたら、車庫はどれくらい確保できそうか、近くに側溝があるかなど、細かい部分も考慮しながら購入します。

その上で、それぞれの土地に合わせ、綿密に事業計画を考えます。郊外の場合は、車庫の場所や広さは重要ポイント。また、できる限り4LDK以上で、和室がリビングと離れないような間取りなど、お客様にとって住みやすい空間をイメージして企画を練り上げます。
事業計画は気持ちが入りこまないとアイディアがまとまらなくなってしまうので、私は時間をとって集中し、一気に仕上げることが多いですね。
自分であれこれ工夫して考えた物件をご購入いただけると達成感を感じますし、日々勉強になります。とくに、建物の完成前に物件を気に入っていただけると、企画がよかったという評価でもあると思うのでとてもうれしいですね。

「話しやすい営業」であるために

土地の仕入れから企画や販売まで一貫して担当できることがこの仕事の醍醐味だと思っています。しかし、大きなお金を動かすので、やはり入社当初は土地購入に関しても、契約に関しても、とても緊張しました。気になることや、わからないところはすぐに同僚や上司に質問するようにしているのですが、社内の風通しがよく、情報交換がしやすい雰囲気であることはとてもありがたいと思っています。

私もお客様と接するときに心がけているのは、「話しやすさ」です。以前お客様に、「販売担当が女性で話しやすくて安心しました」と言っていただけたことがとても印象に残っています。

私は熱が入るとつい早口になりがちなので、ゆっくり話すことように意識しつつ、誰からも相談しやすい営業でありたいと思っています。

プロフィール

入社6年目。新卒で入社し、名古屋支社2課に配属。企画営業として、土地の仕入れから間取りの企画、販売まで一貫して担当。低身長のため、現場では脚立が大事な相棒。